紙尿褲品牌商們的主攻方向在哪?未來紙尿褲市場發展如何?聽聽他們是怎么說的

發布日期:2019-05-30

您將如何規劃紙尿褲業務的發展?


北京爸爸的選擇科技有限公司CEO王勝地:2019年,公司可能會推出一款高端紙尿褲產品,同時擴大產品品類。目前,我們的產品已經開始延伸至洗護產品,這也會是我們未來的重點發展方向。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司創始人&CEO劉明:今年,我們的紙尿褲產品將進一步升級視覺和品質。除了現在熱銷的紙品和洗護產品,也會繼續圍繞母嬰開發新品類。銷售的觸角會延伸到線下,做全渠道的收割。

東莞市常興紙業有限公司總經理特別助理王嘉麒:新的一年我們仍將不忘初心,嚴把質量關,追求高品質、高性價比產品的研發投入。修煉內功,提升企業綜合競爭實力,立足現有市場基礎,擴大品牌市場份額、加快嬰童連鎖渠道拓展步伐、加大對母嬰渠道的市場投入,借助自媒體平臺加大企業&品牌推廣力度、加大線上線下銷售聯動。未來,公司將持續豐富旗下品牌產品品項,趨向渠道專屬定制化、個性化、多品牌運營思路發展。

廣東昱升個人護理用品股份有限公司董事長蘇藝強:未來,我們計劃在浙江開設紙尿褲生產的工廠,并計劃在杭州開展電商業務。當然,解決人才問題,也是公司未來發展的重點。另外,公司計劃將業務拓展到衛生巾的生產上,推出高端衛生巾品牌。我認為,這是一個空白市場,有著很大的發展空間。而且隨著消費觀念的改變,衛生巾等非傳統母嬰用品在母嬰門店市場逐漸被打開,我們是時候進入衛生巾市場了。

杭州米友圈科技有限公司創始人俞升:第一,我們希望能在今年豐富產品的品類,增加SKU數,我們其實想做的不僅是紙尿褲,我們想做大的母嬰行業,往不同品類去做延展;第二,進行模式創新,將以往的云倉模式改為多倉模式,即不同利潤的產品實行不同的利潤分配;第三,構建品牌文化,做一家有溫度的公司;第四,進行立體式品牌運營,擴大線下渠道的銷售份額,增加品牌影響力。

深圳奧美生活科技有限公司總經理宋文祥:我們的目標用戶在哪里,我們就把產品鋪到哪里,貼近用戶,傾聽用戶的聲音,不斷改進我們的產品,以不斷取得用戶的信賴,贏得市場。

嬰之良品(廣州)母嬰用品有限公司董事范育平:一方面我們會投入精力和資金到專業的醫學研究,另一方面,我們重視會員服務,2019年將在會員群體中啟動名為“良品女神”的征集活動,期望找到熱愛生活,有高級文藝感,樂于表達分享,和品牌有共鳴的超級用戶,和品牌一起實踐關于生命的責任。

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中國紙尿褲市場將向何方去?


北京爸爸的選擇科技有限公司CEO王勝地:在價格戰之下,未來,小的紙尿褲品牌不一定有生存空間。屆時,整個中國紙尿褲市場的競爭格局會類似于衛生巾市場——三至四個獨大的品牌,中低端產品并存,但這些品牌將主要分布電商渠道。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司創始人&CEO劉明:近三年,中國的紙尿褲市場會面臨一次大的洗牌,國產紙尿褲市場將呈現進口品牌的格局生態,集中度較高,消費者更愿意支付高溢價為品質買單。

爹地寶貝股份有限公司董事長林斌:我認為目前國產紙尿褲市場多品牌的現象不會馬上有所轉變,但未來一定會出現大品牌,且會呈現“大魚吃小魚”的局面。成都中億家園貿易有限責任公司總經理陳躍:未來紙尿褲的競爭格局可能就像今天的奶粉行業一樣,強者越強,弱者越弱。在未來5-10年間,很多品牌會在競爭當中被淘汰并退出市場。

重慶好兒尚嬰幼兒用品有限公司總經理周燕絜:我踏足母嬰行業14年,看到過很多原裝進口品牌的消失。這讓我認識到,僅通過貿易手段是很難支撐一個紙尿褲品牌的持續發展。我認為,所謂品牌不只是價格,還包含用戶體驗、接地氣的線下活動及活動的落地執行。

如果從團隊人員、機器設備、技術等多方面來看判斷,我相信國產紙尿褲未來的發展肯定會越來越好。因為國產紙尿褲品牌在團隊人員方面,更接地氣、更了解本地市場;在機器設備方面,已經在加大購入國外設備,并大大縮短了與進口產品之間的質量差異;最后從技術方面,國內的紙尿褲復合芯體技術已經取得突破性進展,在國外品牌還在采用傳統木漿芯體時,國產品牌已經突破了第四代復合芯體技術,產品在保證吸水量的同時,更關注透氣性、舒適性、柔軟性,以及超薄厚度和對寶寶皮膚的保護。

東莞市常興紙業有限公司總經理特別助理王嘉麒:隨著育兒觀念的轉變和消費模式的升級,消費群體消費理念已經從感性趨于理性轉化,從盲目國外品牌崇拜向國內品牌性價比追求轉化,渠道從母嬰連鎖崛起到線上線下聯動模式轉移,紙尿褲銷售渠道發生了巨大變化。國產品牌的崛起將勢不可擋,未來3-5年,傳統三四線流通渠道和電商渠道仍將以大眾化產品為主流,母嬰渠道將是國內品牌角逐高性價比、品牌溢價、PK 用戶體驗和服務的場所。

市場競爭仍將激烈,未來的競爭將趨向于企業綜合實力的競爭,是順應時勢調整創新的競爭,是應勢而動轉變時效的競爭。個人認為,國產紙尿褲多品牌的現象還會持續相當長一段時間。無論是消費者或者是渠道都有追求個性化的趨勢,但未來一些小品牌及單一品牌終會被市場整合淘汰。

佛山澳藍朵護理用品有限公司總經理唐孝友:中國紙尿褲市場的未來發展取決于國產紙尿褲品牌發展水平,個人認為,未來國產紙尿褲品牌有望超過幾大進口品牌。我始終相信,一個企業想要走得更長遠,必須要依靠品牌的力量。如今90后消費者對于傳統品牌并沒有那么看重,新興品牌只要規劃好未來發展方向,做好品牌調性,3-5年后肯定會有發展空間。

廣東歐比個人護理用品有限公司總經理徐水坤:未來,國產紙尿褲的銷售占比肯定會越來越高。在市場洗牌過程中,品牌商需要通過不同渠道切入,提升滲透率。其中,不需要過多投入的微商滲透率就非常高,這對傳統品牌是一個非常大的威脅。所以,在實體店、電商及微商渠道中,個人更看好微商渠道對國產紙尿褲發展的幫助。

我們必須承認,跟外資品牌相比較,國產紙尿褲品牌有一些不足,但只要國產紙尿褲巨頭的年銷售額能夠從20億突破到30億,這種競爭格局極有可能發生改變。從目前來看,外資品牌的銷售重點更多集中在線上,線下母嬰渠道推廣力度并不大,對國產紙尿褲品牌來說,是一大競爭機會。

廣東昱升個人護理用品股份有限公司董事長蘇藝強:個人預測,5年之后, 國產品牌的市場份額能達到50%,與進口品牌平分秋色。在渠道方面,進口品牌將會集中在電商渠道,而國產品牌則會依靠多渠道并存的銷售模式以謀求發展。

廣西孩兒寶貿易有限公司總經理李錦琦:國產品牌的生產實力已經全球領先,包括很多國際品牌其實也都在中國生產制造,所以品質不是國內品牌最大的問題。其最大的問題在于廠家的定位是想做產品,還是想做品牌。做產品可以通過政策投放,迅速的起量,但是做品牌則需要有耐力和韌性,這其中可能需要頂住銷量的壓力和誘惑。但是毫無疑問,品牌可以走得長久,單靠產品走不遠。

廣州市淮杰實業有限公司(親潤)實體銷售中心總監黃志強:尿褲是除了嬰兒配方奶粉,銷量最大的品類,也是零售渠道主推的品類。雖然中國紙尿褲市場一直在洗牌,每年會有大量的品牌退出主營市場,但依然也會有更多的優質廠家進入,比如松達、愛護等洗護品牌在2018年都相繼推出了各自定位的紙尿褲系列產品。我認為,未來三五年整個市場依然會百花齊放。

隨著消費升級,國產紙尿褲品質也隨之全面升級,目前國內高端紙尿褲的工藝技術早就處于全球領先水平。比如,以廣東昱升為龍頭的供應鏈企業,每年還在加大工藝和品質創新的投入,所以,未來國產紙尿褲將在整個類目的銷售中逐步占據主導地位,其銷售占比一定會超越國外品牌。

杭州米友圈科技有限公司創始人俞升:未來,國產品牌的發展肯定會越來越好,現在很多國產品牌的質量都超過了國外品牌。比如,我們的原材料已經做到全球化,而且,我們比國外品牌更加了解中國寶寶的需求。在商業形態方面,我認為中國的紙尿褲市場會呈現百花齊放的局面。

湖南一朵生活用品有限公司董事長劉祥富:未來5年內紙尿褲市場的品牌會相對聚焦,國產品牌將會成為市場主導,占據70%以上市場份額。

樂山市洋寶洋貝商貿有限公司總經理楊浩松: 國產紙尿褲的市場份額會越來越有所提升,并將成為整個紙尿褲市場的主力軍,品牌化、規范化將會成為未來的發展趨勢,簡單貼牌的產品將會逐步被淘汰。

蘆淞區超捷孕嬰美母嬰用品商行總經理黃巧清:現在國產品牌眾多,線上線下競爭激烈,在此背景下,國產品牌一定會走高品質、高性價比路線,消費者也會做出相應明智的選擇,這無形中就會形成品牌的規模化趨勢,而銷量小的品牌市場生存能力和空間會越來越小。同時中國政府對產品的質量安全會越來越嚴格,不合格的品牌會退出歷史的舞臺。

深圳奧美生活科技有限公司總經理宋文祥:未來紙尿褲品牌的集中度會不斷提高,其中,海外品牌還是會在近幾年主導一定的市場。但這過程中,一些滿足用戶需求的新型品牌會冒出來。

萬邦(汕頭)健康科技CEO駱衛東:紙尿褲市場很大,八仙過海可以各顯神通,但隨著傳統實體渠道的逐步萎縮,沒有自己渠道的品牌會越來越艱難。品牌的建立及成功需要多維度、多矩陣、多渠道的整體結合,未來趨勢一定是強者更強、弱者更弱,28法則永遠適合。當然,多品牌局面永遠不會結束,在中國的紙尿褲市場,只會每年不斷更新迭代。當前,社會及商業模式更新速度很快,現在的強者不代表是未來的強者,反之亦然,誰都有可能成為下一個行業巨頭,就看品牌自己的能力和操作模式。

揚州米奇科技有限公司創始人兼CEO趙哲:國產紙尿褲市場未來肯定不會有幾千個品牌存在,我相信很多當前以低價裸奔為營銷策略的品牌是沒有前途的,未來五年肯定會被淘汰。這個行業的頭部品牌會獲得很大的市場份額,如三四個品牌市場份額達到80%以上。當然,這可能會是一個漫長的過程。

宜昌市孕味媽咪購總經理王春蓮:現在全國的紙尿褲品牌太多,相互之間都在打價格戰,其實我們更需要有品牌力的產品,未來也一定屬于有核心競爭力的品牌。

浙江優全護理用品科技股份有限公司董事長嚴華榮:未來,中國紙尿褲品牌會繼續呈現上升趨勢,那么此消彼長,國外品牌的銷量相信會有所下降。造成這一現象的原因主要是產品的性價比,隨著產品質量的提高,消費者對國產紙尿褲的信任度會逐步提升,同等質量下,價格自然成為消費者選購產品的主要影響因素。

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來源:《孕嬰童微報》2019年3-4月刊